СЭС

Читаем рекламный проспект грамотно

Просмотрено 1613  Комментарии 0
Добавлено 08 Октября 2014  Веб Консалтинг Групп

Все мы осознаём, что цель любой рекламы, будь это бегущая строка или рекламный проспект, заключается в том, чтобы продать, и порой не самое лучшее или не самое дешевое.

Однако противостоять рекламе довольно трудно. Мы спешим, нам некогда.

Цена у нас обязательно ассоциируется с качеством (а не с оплатой бренда и таможенных накруток). Вот они, товары, стоящие на уровне наших глаз. Хорошее освещение позволяет их довольно быстро рассмотреть.

Далее срабатывает феномен «знакомого товара»: где-то я о нём слышал, где-то его видел. И если мы еще хоть иногда бросим взгляд на верхние полки – у…, это не для нас, то на нижние большинству из нас смотреть некогда. Да и не каждый покупатель, особенно пожилого возраста, будет несколько раз кланяться, разглядывая содержимое нижних полок. Примитивный приём, освоенный всеми торговыми заведениями, но ведь работает!

Но если внимательно рассмотреть товары, стоящие внизу, и оценить их качество на практике, то окажется, что соотношение цена – качество для большинства из них явно выше, чем у тех, что размещены на средних полках.

Что касается самой рекламы товара, то она может быть такой искусной, что мы даже не поймём, что это реклама, и нет здесь предела совершенствованию.

Но всё, в том числе и реклама, имеет свою первооснову, те «столпы», на которых строится остальное. Чтобы написать действенную рекламу товара, достаточно грамотно использовать всего три основных положения.

1. Выбирается свойство товара, которое должно элементарно привлечь внимание покупателя.

2. Далее следуют несколько деталей, которые должны способствовать развитию интереса к тому товару, который привлёк внимание покупателя.

3. Подбирается фраза, которая формирует у покупателя желание приобрести товар. Здесь иногда срабатывает указание на снижение цены.

Если жизнь постепенно превращает Вас во вдумчивого покупателя, прочтите то, что написано в прилагаемом проспекте внимательно.

Найдите эти три ключа в тексте и проанализируйте: что Вас привлекло, что заинтересовало, и почему вдруг у Вас возникло желание купить именно этот товар.

Если ответы самому себе Вас удовлетворят, вперёд – на кассу! А если вы просто рассмеётесь, то не поленитесь наклониться к нижней полке ещё разок.

Удачной Вам покупки!


Обсуждение (комментариев 0) :

Рекомендуем прочитать

24 Октября 2016
Порой случается так, что возникает необходимость докричаться до другого человека, находящегося на большом расстоянии, а мобильного телефона под рукой нет. Или он находится вне зоны доступа сети. Обычно приходится складывать руки рупором и надрывать голосовые связки, чтобы таким образом пытаться докричаться до удалённого собеседника или даже до целой группы людей.
23 Октября 2016
Факторинг представляет собой комплекс финансовых услуг для производителей и поставщиков, ведущих торговую деятельность на условиях отсрочки платежа. Отдельные черты факторинга можно найти ещё в Древней Месопотамии эпохи царя Хаммурапи — около 2000 лет до нашей эры, и в Древнем Риме, когда торговцы применяли его в своей деятельности. Определённый этап в развитии факторинга связан с появлением в Англии в XVII веке «Дома факторов», когда многие крупные европейские торговые дома имели своих представителей в колониях-факториях. Бурное развитие факторинговой деятельности наблюдалось в Северной Америке во второй половине XIX века.
23 Октября 2016
Срубами на Руси назывались деревянные сооружения, стены которых собирались из обработанных брёвен. Так строились избы, храмы, башни деревянных кремлей и другие сооружения деревянного зодчества. Строится дом-сруб и различные ограждения из дерева для террасы из брёвен хвойных и лиственных пород. Такая древесина должна быть сухой, без гнили, трещин, грибка и не заражёна жуком-древоедом.
22 Октября 2016
Прошли времена, когда в СССР гражданам выделялись участки земли от 4 до 6 соток под огороды, на которых разрешалось строить одноэтажный домик размером не более 3 на 5 метров — своеобразный хозблок дачный для хранения садового инвентаря и другой дачной утвари круглогодично. Зато ещё тогда ко многим огородным участкам подводилось электричество, а водоснабжение на огородах обеспечивалось подведением труб с водой или рытьём колодцев.
Роспотребнадзор